Bruno Mota
Especialista em Sales Ops
Estruturo processo, organizo dado e automatizo o que for repetitivo — para que a operação comercial funcione com previsibilidade.
Como eu opero
Automação
Retiro o trabalho repetitivo do caminho do time, para que a energia vá pra onde gera resultado.
Dados
Transformo registro disperso em indicador que sustenta decisão.
Escala
Construo processo pensado para crescer sem perder controle.
Log de experiência
Impacto Tecnologia
2023 — ATUAL
Analista de Sales Ops
- Estruturação de processos comerciais e automação de fluxos repetitivos com n8n.
- Modelagem e análise de dados via SQL para transformar registros em indicadores de decisão.
- Integração de sistemas via API para manter consistência operacional entre ferramentas.
Analista de CRM
- Organização e governança do CRM (Pipedrive), estruturação de funil de vendas.
- Padronização de dados e relatórios para sustentar decisões comerciais.
Vendedor de Software
- Vendas consultivas com metodologia SPIN Selling, prospecção e fechamento B2B.
Sipolatti
2019 — 2021
Vendedor de Varejo
- Atendimento e vendas com aplicação da técnica APONTE.
Ferramentas & métodos
CRM & Processos
Pipedrive
Governança de Funil
Desenho de Processo
Dados
SQL
BigQuery
Modelagem de Dados
Dashboards
Automação & Integração
n8n
APIs
Supabase
Vendas
SPIN Selling
Técnica APONTE
Vendas Consultivas B2B
Formação acadêmica
Tecnólogo em Gestão Comercial
Universidade Paulista
2018 – 2019
Técnico em Logística
Ifes – Instituto Federal do Espírito Santo
2015 – 2016
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